Technisch Sales- & Accountmanager

Als Technisch Sales- en Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het scoren van nieuwe projecten voor de verschillende afdelingen van AT-Automation. Projecten die allemaal in het teken staan van industriële automatisering voor onze klanten in de industrie en worden uitgevoerd door drie afdelingen. De afdeling besturingstechniek, de afdeling robotica en de afdeling SCADA/MES!

Het is een dynamische functie waarin de kaders worden bepaald door de organisatie en de invulling volledig aan jou wordt overgelaten! Je bent verantwoordelijk voor het complete commerciële traject, van acquisitie bij potentiële opdrachtgevers tot aan relatiebeheer bij bestaande klanten. Je rapporteert aan de Operationeel Directeur, je wordt indien nodig technisch ondersteund door de Teamleiders en werkt nauw samen met de Marketing afdeling.

Wat kun je verwachten?

Bij AT-Automation ontvang je niet alleen een competitief salaris dat aansluit bij jouw ervaring en vaardigheden, maar ook aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden:

• 20 vakantiedagen + 15 ATV-dagen
• Vrije dag op je verjaardag
• Auto, telefoon en laptop
• Talrijke mogelijkheden voor zowel persoonlijke als professionele groei
• Diverse teamuitjes en teambuildingactiviteiten per jaar, vaak inclusief partners
• Pensioenregeling
• Een hecht team waarin respect, eerlijkheid en samenwerking centraal staan

Werkzaamheden

In deze rol ben jij voor onze opdrachtgevers het eerste aanspreekpunt van AT-Automation met betrekking tot nieuwe commerciële vraagstukken. Je bent de spin in het web tussen de klant, leveranciers en Teamleiders en weet het offertetraject enthousiast en volgens gemaakte afspraken te begeleiden. Je bent bekend binnen de maakindustrie en idealiter benut je je netwerk optimaal om AT-Automation onder de aandacht te brengen. Je staat de hele dag aan, bent altijd op zoek naar kansen en vindt het een uitdaging om de vraag achter de vraag te vertalen naar een technisch en commercieel interessant voorstel! Je bent gedurende het offertetraject een sparringpartner voor onze opdrachtgevers als het gaat om oplossingen en weet daarbij de kennis van onze specialisten op de juiste wijze in te zetten!

Je hebt geen problemen met het plegen van koude acquisitie, al zorgt onze marketing afdeling voor voldoende kwalitatieve leads! Je wordt enthousiast van klantbezoeken en weet je tijd onderweg nuttig te besteden, dat is wel zo handig met onze klanten die wijdverspreid in Nederland en België actief zijn. Daarnaast draai je je hand niet om voor het geven van een presentatie of demo! Je krijgt de vrijheid om zelfstandig commerciële beslissingen te nemen, maar hulp is  nooit ver weg! Je beschikt over de juiste mentaliteit en drive om lange termijn relaties te creëren, te onderhouden en uit te bouwen. Collega’s, leveranciers en opdrachtgevers werken graag met, en voor je! Onze merkwaarden zijn daarbij een afspiegeling van je werkwijze waarbij je strijdlustig en betrouwbaar over komt, praktisch bent ingesteld, analytisch te werk gaat en een premium resultaat levert.

Als Technisch Sales- & Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de volgende werkzaamheden:

• Opstellen van een sales- en accountplan voor de verschillende divisies van AT-Automation, je houdt hier rekening met de verschillende belangen en doelstellingen vanuit de organisatie.
• Actief benaderen van (potentiële) opdrachtgevers conform het plan. – Bezoeken van (potentiële) opdrachtgevers om zelf te inventariseren waar de behoefte ligt of aanvraag over gaat. – Dankzij je kennis en ervaring ben je hierna in staat om een competitieve en commerciële aanbieding op te stellen.
• Je bent in staat om technische vraagstukken vanuit de opdrachtgever te beantwoorden of weet de juiste kanalen in te zetten. Hierbij gaat het om het toelichten van de specificaties, mogelijkheden en benodigdheden van de software waar we mee werken. Denk hierbij aan licenties, modules, architectuur, veiligheid, hardware, etc.
• Je kunt een functionele omschrijving of BRD van een installatie of systeem vertalen naar een mogelijke oplossing.
• Het onderhouden van contact met opdrachtgevers, leveranciers en specialisten.
• Verzorgen van presentaties en het geven van demo’s op locatie. Dit zijn SCADA/MES demo’s die we ontwikkeld hebben om onze klanten een beeld te geven van de mogelijkheden.
• Je houdt je bezig met de ontwikkelingen in de markt op het gebied van industriële automatisering.
• Je laat je niet leiden door de waan van de dag en weet prioriteiten te stellen.
• Je hebt je administratie op orde en zorgt voor een correcte afhandeling in het ERP systeem wat we gebruiken.
• Zowel on- als offline uitdragen van de diensten, oplossingen en kennis die we namens AT-Automation te bieden hebben.

Functie-eisen

• Minimaal een afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur richting industriële automatisering, elektrotechniek of mechatronica.
• Drie tot vijf jaar werkervaring in een commerciële functie, waarbij affiniteit met de industrie een pré is.
• Ervaring met klantcontact, zowel on- als offline.
• Ervaring met, of interesse in de verkoop van oplossingen van industriële hard- en software.
• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal, in woord én geschrift, kennis van de Duitse taal is een pré.
• Kennis van en ervaring met Siemens, ABB, Fanuc, Ignition, Sepasoft en/of IIoT is een grote pré.
• Ondernemende instelling en overtuigend in zowel je schriftelijke als mondelinge communicatie.
• In staat om de behoeften van (potentiële) klanten te achterhalen en te vertalen naar een passend en commercieel interessant voorstel.
• Proactief, je laat niet uit het veld slaan en creatief, je vindt altijd een manier om onze klanten vooruit te helpen.
• Je werkt gestructureerd, bent organisatorisch sterk en stressbestendig, dat helpt je om complexe tenders en projecten overzichtelijk en praktisch te benaderen.
• Naast vergaderen, bellen en mailen, verlies je je belangrijkste taken nooit uit het oog.
• Je weet mensen te verbinden en enthousiasmeren, brengt partijen samen, denkt mee en je zet je netwerk in ten behoeve van de doelstellingen.
• Een proactieve houding en het vermogen om zelfstandig te werken.
• Het kunnen anticiperen op onverwachte situaties binnen een hectische omgeving en durft nee te zeggen wanneer je doelen in gevaar dreigen te komen.
• Doorzettingsvermogen, zeker wanneer het onverhoopt tegen zit of in drukke tijden.
• Bereid om incidenteel buiten de reguliere werktijden te werken en/of om naar het buitenland te reizen ter inventarisatie van een project.