Technisch Sales- & Accountmanager

Dit ga je doen

Als Technisch Sales- en Accountmanager ben jij het eerste aanspreekpunt van AT-Automation voor onze opdrachtgevers bij nieuwe commerciële vraagstukken. In deze veelzijdige rol, waar de organisatie de kaders bepaalt maar jij de invulling volledig zelf vormgeeft, ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject. Dit loopt van acquisitie bij potentiële klanten tot het onderhouden van relaties met bestaande klanten. Je bent de verbindende schakel tussen de klant, leveranciers en teamleiders en begeleidt het offertetraject met enthousiasme en in lijn met de gemaakte afspraken.

Je benut je netwerk optimaal om AT-Automation zichtbaar te maken binnen de maakindustrie. Tijdens het offertetraject fungeer je als sparringpartner voor onze opdrachtgevers en gebruik je de expertise van onze specialisten op de juiste manier. Koude acquisitie schrikt je niet af, ook al levert de marketingafdeling voldoende kwalitatieve leads aan. Je haalt energie uit klantbezoeken en weet je tijd onderweg effectief te benutten. Daarnaast geef je presentaties en demonstraties en neem je zelfstandig commerciële beslissingen. Je richt je op het opbouwen van langdurige relaties en werkt nauw samen met collega’s, leveranciers en klanten.

Dit kun je verwachten

Bij AT-Automation krijg je niet alleen een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw ervaring en vaardigheden, maar ook een uitgebreid pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden:

• 20 vakantiedagen + 15 ATV-dagen
• Een vrije dag op je verjaardag
• Een bonusregeling voor uitstekende prestaties
• Ruime mogelijkheden voor persoonlijke én professionele ontwikkeling
• Verschillende teamuitjes en teambuildingactiviteiten per jaar, vaak met partners
• Een solide pensioenregeling
• Werken in een hecht team waar respect, eerlijkheid en samenwerking vooropstaan

Verantwoordelijkheden

• Opstellen van een sales- en accountplan voor de verschillende divisies van AT-Automation, waarbij rekening wordt gehouden met de diverse belangen en doelstellingen binnen de organisatie.
• Actief benaderen en bezoeken van (potentiële) opdrachtgevers om hun behoeften in kaart te brengen.
• Opstellen van concurrerende en commerciële aanbiedingen op basis van jouw kennis en ervaring.
• Beantwoorden van technische vragen van opdrachtgevers of inschakelen van de juiste kanalen. Hierbij geef je uitleg over specificaties, mogelijkheden en vereisten van de software, zoals licenties, modules, architectuur, veiligheid en hardware.
• Vertalen van functionele omschrijvingen of BRD’s van installaties of systemen naar mogelijke oplossingen.
• Onderhouden van contact met opdrachtgevers, leveranciers en specialisten.
• Verzorgen van presentaties en demonstraties op locatie om klanten inzicht te geven in de mogelijkheden.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen op het gebied van industriële automatisering.
• Stellen van prioriteiten en zorgdragen voor een goed georganiseerde administratie in het ERP-systeem.
• Promoten van de diensten, oplossingen en expertise van AT-Automation, zowel on- als offline.

Dit ben jij

• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur richting van industriële automatisering, elektrotechniek of mechatronica.
• Drie tot vijf jaar werkervaring in een commerciële rol, met affiniteit voor de industrie als een pre.
• Ervaring met klantcontact, zowel on- als offline.
• Ervaring met of interesse in de verkoop van industriële hardware- en softwareoplossingen.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk. Kennis van de Duitse taal is een pre.
• Kennis van en ervaring met Siemens, ABB, Fanuc, Ignition, Sepasoft en/of IIoT is een grote pre.
• Ondernemende instelling en overtuigend in schriftelijke en mondelinge communicatie.
• In staat om de behoeften van (potentiële) klanten te achterhalen en om te zetten in een passend en commercieel aantrekkelijk voorstel.
• Proactief, creatief en niet snel uit het veld geslagen.
• Gestructureerd, organisatorisch sterk en stressbestendig, met het vermogen om complexe tenders en projecten overzichtelijk en praktisch te benaderen.
• Vermogen om mensen te verbinden en te enthousiasmeren, met een sterke focus op samenwerking en netwerken.
• Proactieve houding en in staat om zelfstandig te werken.
• In staat om te anticiperen op onverwachte situaties in een hectische omgeving en durft nee te zeggen wanneer doelen in gevaar dreigen te komen.
• Doorzettingsvermogen, zeker in drukke tijden of bij tegenslagen.
• Bereid om incidenteel buiten reguliere werktijden te werken en/of naar het buitenland te reizen voor projectinventarisatie.